Познакомились с методами улучшения конверсии на сайте. Видим, что пользователи охотно добавляют услугу в корзину, но до оплаты доходят в 3 раза меньше пользователей. Коэффициент кликабельности напрямую воздействует на показатель EPC – earning per click, то есть средний доход с одного перехода/клика. Это уже максимально приближенная к показателю конверсии метрика. Зачастую CR в арбитраже является именно коэффициентом кликабельности с учетом EPC.
Как повысить CR: варианты увеличения коэффициента конверсии
А вот новичкам будет полезно разобраться более детально, чтобы понимать, о чем вообще речь, что за формулы будут дальше в статье. Каждая рекламная платформа предоставляет инструменты для отслеживания конверсий в сервисах веб-аналитики. Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним. Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения.
Где в рекламе и в продажах применяется коэффициент конверсии
Следуя стереотипу о том, что большинство мужчин не любят ходить по магазинам и предпочитают быстро получить все свои вещи, предложение «Хижины» хорошо адресовано. Не сбрасывайте со счетов коэффициент конверсии как показатель, но если вы не тестируете целевые страницы, не используйте его как единственный показатель для определения победителей рекламы. Даже зная, как считать конверсию продаж, не всегда понятно, что делать дальше с этой информацией. Ведь конверсия магазина — это просто цифры, которые сами по себе не несут практической пользы. Работа над несколькими метриками помогает повысить СR.
- Коэффициент конверсии и стоимость конверсии в конечном счете оказывают влияние на такую бизнес-метрику как ROMI (Return on Marketing Investment, Возврат инвестиций в маркетинг).
- Рекламные кабинеты представляют не меньшую, а порой и большую функциональность по этому вопросу.
- CR покажет эффективность продвижения компании практически на любом этапе воронки продаж.
- В первом случае рекламодатель получил 31 лид, а во втором – 57.
- Надо собрать данные и оформить результаты расчёта в электронном виде, например, в таблице.
Коэффициент конверсии: формула для расчета
Тогда изучите стратегии ниже и начинайте экспериментировать. Если получать большую отдачу от существующего трафика и лидов (а не от совершенно нового трафика), то компанию с большей вероятностью ждёт долгосрочный и устойчивый рост. Это именно то, что известно как перекрестные продажи — мягкая продажа дополнительных или дополнительных продуктов вашей клиентской базе.
Как отслеживать коэффициент конверсии
Аналогичным образом можно проверить эффективность сайта относительно любого нужного целевого действия. Например, можно посчитать, какой процент посетителей совершил покупку или заказал обратный звонок. Коэффициент конверсии сайта – один из тех показателей, который важен для любого бизнеса. Он показывает, сколько посетителей conversion rate это сайта совершило необходимое действие, купило товар или оформило подписку. Речь может идти, например, о посетителях интернет-магазина или какого-либо маркетингового мероприятия. Или о соотношении количества показов рекламных предложений и числа пользователей, которых оно заинтересовало.
Чем отличается CR от CTR
- Пользователь, который совершил целевое действие, называется лид.
- Использование инструментов аналитики, таких как Google Analytics или «Яндекс Метрика», позволяет отслеживать посещаемость вашего веб-сайта, действия пользователей и конверсии.
- В интернет-маркетинге коэффициент конверсии определяет, насколько эффективен сам сайт и его источники трафика.
- Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата.
- Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.
Если знать эту формулу, рассчитать коэффициент конверсии просто. Помимо обеспечения повторного посещения и повышения лояльности клиентов, это увеличивает стоимость заказа. Клиенты, как правило, покупают больше, чтобы испытать важнейшее удовлетворение, которое приходит после того, как они купили что-то бесплатно (задуманный оксюморон). Это просто — посмотрите, как Paperstone увеличила AOV на 18,94% с помощью A/B-тестирования. Во многих случаях вы будете использовать два разных показателя для определения выигрышной рекламы.
Где применяется CR
Минимальный порог конверсии тоже для каждой сферы свой, и это нужно учитывать. Прежде чем делать выводы, что у вас отличный или плохой CR, рекомендуем для начала узнать средние значения конкретно в вашей нише. Все, кто так или иначе связан с интернет-продвижением и продажами, наверняка знакомы с этим понятием и не нуждаются в дополнительных разъяснениях терминологии.
Есть много простых способов помочь вам увеличить AOV вашего бизнеса в сфере электронной коммерции:
- Например, зарегистрировались, подписались на рассылку, заполнили форму, оформили покупку.
- Кроме того, следить за показателем можно и в соцсетях.
- Исследования показывают, что перекрестные продажи в 20 раз более эффективны, чем дополнительные продажи, хотя они всегда играли второстепенную роль по сравнению с дополнительными продажами.
- Важно отметить, что эти значения приблизительные и могут изменяться в зависимости от конкретной ситуации и стратегии каждой компании.
- Удобно, что коэффициент адаптируется под любые ситуации, когда главная цель – не просто привлечение аудитории, а получение выгоды.
Целесообразнее считать CR за определённый промежуток времени. Но CR — далеко единственная метрика, на которую стоит обращать внимание при анализе своих рекламных кампаний. Это две разные метрики, и вот в чём заключается разница между ними.
